18 yılı aşkın bir süredir taktik askeri teçhizat üretiyoruz. Brezilya ordusunun bir koluna sırt çantası sistemleri sağlamak için bir sözleşme teklif etme fırsatı doğduğunda, kazanmamız halinde bunun müşteri tabanımızı genişletebileceğini biliyorduk. Bununla birlikte, devlet ihaleleri, katı gerekliliklerle oldukça ayrıntılıdır. Kapsamlı ancak rekabetçi bir teklif oluşturmak için özellikleri analiz etmek için yüzlerce saat harcadık. Kararlılıkları ve optimize edilmiş çözümlere odaklanmaları nihayetinde onlara 5 yıllık sözleşmeyi kazandırdı.
1. Kesin Spesifikasyonları Anlamak
Kritik ekipman için teklif sayfaları, dişlinin aşırı kullanıma dayanabilmesini sağlamak için kapsamlı teknik özellikler sağlar. Ekibimiz, aşağıdakiler için ordunun spesifikasyonlarını titizlikle inceledi:
2. Amaca Yönelik Bir Çözüm Tasarlamak
Ekip, ordunun ihtiyaçlarını karşılamak için 50'den fazla boyutu ve özelliği revize ederek üretim planlarını güncelledi. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere tüm gereksinimleri aşan bir modele son halini vermeden önce, birkaç prototip tasarımını simüle edilmiş savaş koşulları altında test ettik:
Nihai tasarımları, ideal işlevsellik için yerleştirilmiş yüksek kaliteli, amaca yönelik bileşenleri kullanarak ordunun ihtiyaçları için güçlü ancak hafif bir çözümü optimize etti.
3. Kapsamlı Malzeme Testi
Kritik askeri teçhizat için teklif sayfaları, en zorlu koşullara dayandığı kanıtlanmış malzemeler gerektirir. Yakeda, yalnızca askeri standartları aşan en dayanıklı, yüksek performanslı malzemelerin kullanıldığından emin olmak için bağımsız laboratuvar değerlendirmelerine ve kendi malzeme testlerine 200.000 $'ın üzerinde yatırım yaptı.
16 farklı naylon kanvas, polyester ve Cordura karışımını aşırı ısı, nem ve güneş ışığına maruz kalma altında çekme mukavemeti, yırtılma direnci, aşınma direnci ve UV bozulması açısından test ettik. maksimum dayanıklılığı ve hava koşullarına dayanıklılığı ve zamanla sınırlı nefes alabilirlik kaybı için bütçe dostu 22 oz 600D polyester kanvas seçtik.
Optimal çözümleri belirlemek için 12 farklı polimer karışımını test ettik, ardından bunları 500 lbs'ye kadar kırılma mukavemeti için güçlendirdik. hafifliği, dayanıklılığı ve yerleşik ağ havalandırma kanalları için yüksek performanslı polipropilenden çift katmanlı kayışlar seçtik.
Tüm tokalar, klipsler, ataşmanlar, hidrasyon bileşenleri ve donanım, zorlu koşullara dayanıklılık sağlamak için ezilme, kesilme ve darbelere karşı test edilmiştir. Herhangi bir "hazır" parça kullanmayı reddediyoruz, bunun yerine test sonuçlarına dayalı olarak standartları karşılamak için aşındırıcıları defalarca değiştiriyoruz.
Malzemeleri yoğun bir şekilde test ederek, orduya, kumaştan çerçeveye kadar her bileşenin su, kimyasal, aşınma ve kırılma direnci gerekliliklerini aştığı; sıcaklık toleransı; uzun ömür; ve dahası. Titiz testleri, her bir parçanın, ağır yükler altında affedilmeyen ortamlarda tekrar tekrar kullanıldığında işlevselliğini ne kadar iyi koruyacağına dair 360 derecelik bir görüş elde etmeye odaklandı.
Tüm malzemeleri ve parçaları kendi bünyemizde kontrol etme ve ardından hem üçüncü taraflar hem de kendi kapsamlı değerlendirmeleri yoluyla seçenekleri yoğun bir şekilde değerlendirme kararlılığımız, sırt çantası sisteminin maksimum dayanıklılık ve performansa ulaşmasını sağladı. Malzemeleri moleküler düzeyde anlamaya yönelik ön yatırımları, ordunun pazarlık konusu olmayan ihtiyaçları için en önemli olduğu yerde benzersiz bir dayanıklılık ve kaliteye sahip bir çözümün optimize edilmesini sağladı. Hayatlar, görev üstüne görev sorulmadan işleyen bir donanıma bağlıyken tavizin yeri yoktur. Her yönden beklentileri aşan ekipman sunmak için incelenmemiş hiçbir değişken bırakmadık.
4. Değer Önerisini Nicelleştirme
Tekliflerinde, patentli ergonomi ve yük dengeleme teknolojileri de dahil olmak üzere çözümlerinin temel farklılıklarını dile getirdik.standart paketlere kıyasla yorgunluğu %60'ın üzerinde azalttığı kanıtlanmıştır. İşçilikleri ve malzemeleri ayrıca %35-45 daha uzun hizmet ömrü sunarak ordunun teçhizat değiştirme maliyetlerini en aza indirdi.
İlk 10.000 adetlik siparişi 9 ay içinde yerine getirmek için üretim kapasitesinin yanı sıra 5-10 yıl boyunca sözleşme yenilemeden elde edilebilecek potansiyel maliyet tasarruflarını belirledik. gerekli kapsamı aşan ürün garantileri ve garantiler sunarak çözümlerinin saha performansını garanti ettik.
Tasarımları %15 daha yüksek birim fiyatına hükmederken, geliştirilmiş dayanıklılık, konfor ve operasyonel etkinlik, maliyetleri daha sık değiştirme ve yaralanmalardan kaynaklanan tıbbi ücretler gerektiren daha ucuz alternatiflerden dengeledi. rekabetçi bir toplam sahip olma maliyetiyle üstün bir çözüm üreterek, ilk indirimin ötesinde değere odaklandığımızı gösterdik.
5. Kendini Anlatan Sonuçlar
3 ay içinde, kanıtlanmış sonuçlar ve satın alma fiyatının ötesinde devam eden değerle desteklenen benzersiz bir çözüm sergileyen bir teklife dayalı olarak sözleşmeyi kazandık. Ordunun ihtiyaçlarını titizlikle değerlendirerek, amaca yönelik tasarım ve malzemelerle her ölçüsünde özellikleri aşan bir sırt çantası teslim ettik.
Gereksinimleri analiz etme, araştırmaya yatırım yapma, işlevselliği en üst düzeye çıkarma ve optimize edilmiş bir çözümün faydalarını ölçme konusundaki kararlılığımız, onlara uzun vadeli bir ortaklık sağladı. Sırt çantaları kritik bir avantaj olarak hizmet verecek ve personelin en zorlu koşullarda bile mükemmel olacak şekilde tasarlanmış ekipmanlarla daha uzun süre ve daha güvenli çalışmasına olanak tanıyacak.
Dişli arızasının hayati tehlike arz ettiği zorlu görevlere emanet edilenler için "yeterince iyi" bir seçenek değildir. Yalnızca aşırı ihtiyaçları anlamaya, ardından optimize edilmiş çözümler tasarlamaya ve oluşturmaya odaklanan üreticiler yapacaktır. Bu sözleşmeyi ve sadakati, en önemli olduğu yerde taviz vermeyi reddederek kazandık. Bu tür bir amaç ve ortaklık en yüksek getiriyi sağlar.
ASKERİ İHALELERİ ALMAK İÇİN BİZİMLE ÇALIŞMAYA HOŞ GELDİNİZ
No. 22, Fuyu Road, Furong Second Industrial Zone, Huadu District, Guangzhou City, Guangdong Province,China,510860
